Odottamaton autohahmo | Tuo joukkue, loppujen lopuksi on ilmapiiri

Veli Xiao on iloinen persoona, rakastaa myyntiä ja haluaa haastaa itsensä. Divisioniin tulon jälkeen Divisionin johtamalla Nanning-tiimillä on kaikki piikkejä hyvällä ennätyksellä. Elokuussa sen toteutumisaste oli 141 %. edelläkävijä. Tässä numerossa johdatamme kaikki Nanningin kuninkaan kuningas Xiaon "horisonttiin", kuuntelemme hänen johtamisideoitaan ja arvostamme erinomaisen myynnin johtamisen tyyliä.

Xiao Ge näkemyksen mukaan PK joukkueen välillä, kaupungin välinen kilpailu on edelleen yrityksen välinen kilpailu, ydin on lahjakkuus, painopiste on joukkueen hallinnassa. Vain tällä tavoin voimme saada vahvemman taisteluvoiman saavuttaaksemme suurempia tavoitteita. Miten sitten toteutamme hienostuneen johtamisen päivittäisessä työssämme, jännittävä sisältö on seuraava, tule oppimaan! Mennään ...

1. Hyvä luomaan joukkueilmapiiriä

Miellyttävä työilmapiiri on tärkeä vaikuttaja tehokkaassa työssä. Onnellisuuden ja kunnioituksen ilmapiirillä on oma roolinsa työntekijöiden työinnostuksen lisäämisessä.

Autokauppiaan ilmapiirin luominen

1. Innovoi innovaatio, ensimmäinen julkisuusmenetelmä katujen markkinoinnissa.

Elokuussa teimme aivoriihikokouksen ja lopulta ehdotimme markkinamatkailutoiminnan toteuttamista. Anji Marketin 10. markkinan myynti lähetettiin. , Myöhemmin kaksi kauppiasta teki aloitteen ottaakseen meihin yhteyttä ja teki aloitteen soittaakseen BD Leelle tekemään yhteistyötä tilausten tekemiseksi. Kun kommunikoin myöhemmin autokauppiaiden kanssa, sain tietää nähneeni ystäviämme markkinoilla sinä päivänä, joten halusin löytää Jos teet yhteistyötä, kokeile ensin ja hanki resursseja joiltakin autokauppiailta. Lisäksi autoliikkeeseen tulee myyntiä. Autokauppiaat pyytävät meitä auttamaan ystäväpiirin eteenpäin viemisessä. Olemme myös saaneet paljon asiakkaita autokauppiaiden käyttöönoton kautta. Esim. Edelleenlähetyksen jälkeen auta meitä esittelemään, ja tapahtumaan hyväksyttiin myös autokauppias esittelemään autokauppiaita. Molemmat autokauppiaat ottivat tasapainoisen auton yhdessä. Tasapainoisen auton hankinnan jälkeen he auttoivat meitä viemään ystäväpiiriä eteenpäin. Tämä astui hyveelliseen kierteeseen. Markkinatietoisuutemme luominen ja kasvattaminen on erittäin suotuisaa autokauppojen väliselle tunnistukselle ja maine voidaan vakiinnuttaa nopeasti.

2. Joustava asiakastilanteen ylläpitomenetelmä.

Tallennamme esimerkiksi autokauppiaan päävastuuhenkilön syntymäpäivätiedot ajoissa. Autokauppiailla on syntymäpäivät. Meidän on lähetettävä kakkuja ja lahjoja juhlimaan heidän syntymäpäiviään heidän kanssaan. Vaikka lahjojen määrä ei ole suuri, niin kauppiaille voimme tuntea sen tuntevan. Meillä on hän sydämissämme, ja suhteen välinen suhde tulee olemaan paljon sujuvampi.

Kuinka tehdä hyvää työtä tiimissä, mitkä ovat pienet temput?

1. Ensimmäinen yksittäinen palkinto.

Jokainen päivä on uusi päivä, uusi alku, uusi tauko, joten joka päivä ensimmäiselle tilaukselle annetaan kannustimia, kuten palkitsemalla pullon punaista härkää, voit kuvata pienen videon punaisten härkien juomisesta tai punaisten lehmien pitämisestä, ja voit tehdä lausekkeen lausekkeelle. Laukut ja lähetetty WeChat-ryhmään, jokainen voi tietää, kuka on ensimmäinen tilaus, eli muodostaa laajasti tunnustuksen ilmapiiri ja rohkaista kaikkia kilpailemaan ensimmäisestä tilauksesta.

2. Suorituskyky PK, aktivoi taistelun tahto.

Pelaamme suorituskykyisen PK-kilpailun Liuzhoun kanssa. Osallistumalla aktiivisesti tällaisiin alueellisiin kilpailuihin autamme parantamaan kollektiivista tietoisuutta. Lisäksi teemme sisällämme myös erilaisia ​​suoritusarviointimuotoja. Meillä on yleinen käytäntö, että meillä on tapaamislista mukanasi joka päivä. Olipa vai ei, meidän on kommunikoitava työntekijöiden kanssa. Markkinoilta tilauksia etsiessään työntekijöillä on tavoitteen tunne torille menessään, ja julkaisemme myös jäsenten välisen esityksen julkisuudessa eli muodostamaan sinun jahtaamisesi tunnelmaa.

3. Lisääntynyt kannustus tehdä joukkue.

Esimerkiksi asuntolainapalkkiot maksetaan usein uhkapeleissä, Red Bull -kannustimissa, viikoittaisissa palkkioissa, kuukausittaisissa palkkioissa ja niin edelleen.

Kuinka aktivoida työryhmä? Risteys

Kaksi kappaletta, yksi on johtoryhmä (M0, myyntipäällikkö) ja toinen on koko ryhmä. Ryhmään tulee osallistua, kun juttelet autokauppiaan kanssa illalla. Jos sinulla on tilaus, sinun on jaettava se ryhmässä. Joka kerta kun ohitat tilauksen, mikä tuote on annettava, varsinkin päätuote, jolla on merkintä, on myös ensimmäinen. Kun se lähetetään ryhmässä jonkin aikaa, kaikki tunnustavat. Kaiken toteuttamista vaativia on myös jaettava ryhmään. Mitä hyviä ideoita tai ideoita tulee jakaa ryhmässä. Tämä on työryhmä ja elävä ryhmä. Hallinto. Lisäksi julkaisen kolme ryhmää ilmoituksia päivässä, joten pyydän koko henkilökuntaa kiinnittämään huomiota Xiao Brotherin ryhmäuutisiin, ja myös esimiesten tulee olla aktiivisia ryhmässä. Jaa ryhmään, olla aktiivinen, ydin johtohenkilöstö on aktiivinen, jolloin kaikki voivat osallistua. Näennäisesti hyvin maanläheisiä tapoja, niin kauan kuin ne saavuttavat äärimmäisyyden, niillä on varmasti odottamaton vaikutus.

Jokaisella erinomaisella tiimillä on oma kulttuurinsa. Mikä ainutlaatuinen kulttuuri meillä on?

1. Tärkeintä on juurruttaa We Are a Team -käsite.

Esimerkiksi uusia tulokkaita liittyy mukaan, meidän ei tarvitse huolehtia kenestäkään, monet kollegat voivat tehdä aloitteen ja käskeä tuomaan uusia tulokkaita, ja he ovat valmiita jakamaan kokemuksiaan uusien tulokkaiden kanssa. Jos uuden tulokkaan isäntä on kiireinen, muiden isännät tekevät heiltä aloitteen ja ottavat heidät ottamaan heidät vastaan. , Olen valmis jakamaan ajatukseni ja kokemukseni sekä jakamaan kulttuurin.

2. Kunnioituksen ja vastuun tunteen tavoitteesta, joko älä tee sitä tai paras, ei ole keskialuetta.

Jotta voisi tehdä mitä tahansa, tavoitteen tunteen on oltava vahva ja tavoite on otettava sydämeen. Päivittäisessä työssä tavoite korostuu joka päivä. Huomisen tavoitteena on myös 6 tilausta. Kuka toimittaa nämä 6 tilausta, se on suoritettu 5 tilausta, ja yksi tilaus on huonompi. Kysy, missä on viimeinen tilaus, mobilisoidaksesi myynnin tunteen ja ole aktiivinen, ja tiedä aina, että olemme Nanningin vaiheittaisessa vaiheessa Mikä on kokonaistiimin tavoite ja mikä on oma tavoitteesi? Muista tavoitteesi milloin tahansa. Uralla tulee olla vahva tavoite.

1. Kiinnitä huomiota uusiin kollegoihin ja ymmärrä heidän päivittäiset olosuhteet.

Tämä on lähinnä uusille tulokkaille. Teemme aloitteen kiinnittääksemme huomiota uusiin kollegoihin. Edellytämme myös johdolta hyvää työtä tulokkaan markkinavierailuista, auttamaan uusia tulokkaita ongelmien ratkaisemisessa ja viljelemistä markkinoilla. Kommunikoi nähdäksesi, mitä alueita tarvitset tukeaksesi auttaaksesi uusia tulokkaita sopeutumaan yritykseen, sopeutumaan työhön ja niin edelleen.

2. Järjestä syntymäpäiväjuhlat ja anna työntekijöille erityinen syntymäpäivä.

Kun kumppaneillamme on syntymäpäivä, yrityksen syntymäpäivälahjojen lisäksi Nanning-tiimin Da Shouxingille lahjoitetaan, syödään kakkuja ja otetaan "perhemuotokuvia". Työntekijöiden yhteenkuuluvuuden tunne on olemassa.

3. Pidä mielessäsi alaisiasi ja kohtele heitä rehellisesti.

Esimerkiksi Xiao Pangin ja Xiao Huangin myynti oli suhteellisen hidasta heinäkuussa. Xiao Zhou ylennettiin elokuussa. Sanalla sanoen, sinun on huolehdittava enemmän, kommunikoitava henkilökohtaisesti ja viettävä yö ilman väärinkäsityksiä. Toinen seikka on, että voit pyytää arvoja tunnistamaan enemmän yritykseltä vaikuttaaksesi ympärilläsi oleviin ihmisiin. Positiivinen energia vaikuttaa. Kääriessään hihat ja hurraten hän juo jatkuvasti parempaa "kanakeittoa" itselleen.

2. Toteuta hienostunut tiimijohtaminen

Ydin on toteuttaa toissijainen tavoitejärjestelmä.

Ensimmäisen tason kohdejärjestelmä:

Puramme yrityksen antamat tulostavoitteet kuun alussa. Meillä on esimerkiksi 3 aikapistettä suorittaa suoritussprintit joka kuukausi, jotka ovat kolme solmua 10., 20. ja 30. päivä, ja pyrimme saavuttamaan yrityksen tavoitteet 30. päivänä.

Kaksi kohdejärjestelmää:

Toisen tason tavoitteet asetetaan kunkin BD:n tason, kyvyn ja kokemuksen mukaan. Periaatteessa asetettu toisen tason tavoite on korkeampi kuin yhtiön tavoitteet. Monet ihmiset saattavat selittää, että olet purkanut pääkonttorin sivuliikkeelle sivuliikkeelle Miksi on toissijainen tavoite? Jos sisään tulee vahvan kyvyn omaava työntekijä, jos suoritustavoite on liian matala, hän ei täytä vaatimuksiaan. Toisaalta ei ole mitään keinoa näyttää omaa potentiaaliaan. Tämä on toissijaisen tavoitejärjestelmän alkuperä.

Kuinka pitää työkokous?

1. Kokoontuminen maanantaina kannustimien tekemiseen.

Maanantaina pidettiin Nanningin päämajan kokous. Ennen tapaamista pelataan pientä peliä ja säädellään tunnelmaa. Tärkeintä on asettaa viikoittainen tavoite. Kuinka monta lesm viikossa ja kuinka monta syöttöä on lajitella perustiedot. Tietysti mielestäni tärkeämpää on, että tämä on viikoittainen aloituskokous. Nanningin ihmisillä on huono tapa. Tykkään levätä viikonloppuisin. Viikonlopun lainojen määrä ei ole suuri. Kaikki tulevat olemaan heikkoja. Meidän on aktivoitava heidän tilansa maanantaina. Lisäksi meidän tulee myös synkronoida markkinatilanne ystäviemme kanssa, samanaikaisesti pelata markkinapeliä ja painottaa jatkuvasti perustavoitteita, kuten mitä ovat päivittäiset tavoitteet, kuinka paljon tavoitteissa käydään päivittäin ja mikä on tavoite käynnissä. Paljonko laina on ja niin edelleen. Tietysti, koska kyseessä on viikoittainen aloituskokous, meidän on myös pyydettävä hyvää henkilöä jakamaan. Se on erittäin hyvä, pyydä häntä jakamaan luettelo.

2. Markkinakokoukset, ryhmänjohtaja avasi.

Markkinoilla on myös parlamentteja. Edellytämme joukkueenjohtajaa tarkistamaan, onko joukkueen jäsenillä samana päivänä ajanvarauslomakkeita. Jos nimessä on ajanvarauslomake, ryhmänjohtaja riippuu siitä, onko jäsenillä heikko lenkki. Neuvonnan toteuttaminen. Jos jäsenillä ei ole ajanvarauslomaketta, voi markkinakäyntien tilanteesta riippuen ymmärtää, miksi jäsenillä ei ole ajanvarauslomaketta, löytää syy ja antaa heille kohdennettua apua. Toisessa kokouksessa huolehditaan osallistumisesta ja toistumisesta. Mitä ongelmia markkinoilla kohdataan ja mitä tukea tarvitaan, jotta tiimitilanteesta selviää.

3. Nanningin "kaksi istuntoa" kasvaa.

Yleensä tiistaina harjoitukset, kuten tuotekoulutus tai erityinen jakokokous jne. Torstaina se on pääasiassa "palkitsemis- ja rangaistuskokous". Jos kaikki työntekijät suorittavat tehtävät, on palkintoja, huono rangaistus, lyhyesti sanottuna Sanotaan, että isku on suoritettava, ja sinun on hyväksyttävä "rangaistus", jos et pysty täyttämään sitä. Juhlat pidetään perjantaina ja niitä jatketaan koko viikon ajan. Pääosallisina ovat johto. Toisaalta se on edullinen lainan jälkeinen työhoito. Lisäksi monet uudet tulokkaat tulevat ja tarvitsevat tätä lomaketta lisätäkseen kaikkien keskinäistä luottamusta.

Erikoistunut henkilöstöjohtaminen

Yhdisti ja sovitti eri myynnit uudelleen heidän persoonallisuutensa ja kykyjensä mukaan ja räätälöi mestarin.

Laiska mestari varustetaan ahkeralla oppipoikalla. Esimerkiksi iso pää ja Xiaoliang olivat onnekkaita ennen onnea. Tämä ilman uusia ihmisiä tuli sisään ilman uutta verta. Hän juoksi usein 6-7 kauppiasta juoksemaan hyvin paljon. Myöhemmin pyysimme ajamaan vähintään 8 autokauppiasta joka päivä ja tekisimme sen ja tekisimme sen. Tutkinta, alkuperäisen toteutuksen vaikutus ei ollut hyvä. Myöhemmin BD:tä kutsuttiin Xiao Pangiksi. L2-luokkaan ylennettynä Xiao Pang ei ole markkinoilla, ei mestari oppipoikien kanssa, vaan oppipoika ottamaan mestari juoksemaan. Esimerkin laiskasta mestarista veti juoksemaan ahkera oppipoika. Kun hän osti toisen BD:n, hänet jaettiin myös Jiyun Marketiin. Hän seurasi Xiao Liangia. Tämä oppipoika oli myös sama kuin Xiao Pang. Laskin tiedot erityisesti. Nämä kaksi opettaja- ja oppisopimusparia ovat saavuttaneet yhteensä 8 tilausta, mikä ylittää Nanningin keskimääräisen ihmisvaikutuksen. Siksi se on saavuttanut hyviä tuloksia rekonstruoimalla ja yhdistämällä eri myynnin persoonallisuutta ja kykyjä.

3. tuntea divisioonaan tullessaan

Olen ollut mukana firmassa jonkin aikaa. Mitä tunnet?

Olen liittynyt yritykseen jonkin aikaa, ja hän sanoi: "Yrittäjätiiminä hän on antanut meille paljon tukea, ja myynnin kysyntä voidaan ratkaista ajoissa. Pystymme suoriutumaan ilman mitään. On olemassa sellainen alusta todistaa itsemme, joten kiitos paljon "Kun häneltä kysyttiin, mitä hänellä oli, vastasi tiukasti," Säilytä taisteluvoima verkossa, jatka kovasti töitä ja paremmin."

Kun tarkastellaan veli Xiaon johdon jakamista, näkemämme veli Xiao on huolellista ajattelua, tiukkaa työtä, keskittyy yksityiskohtiin, huolehtii työntekijöiden hyvästä johtajuudesta, täynnä kuivatuotteita, ihmettelen, onko sinulla enemmän hyötyä veli Xiaon jakamisesta Ja inspiraatiota, tervetuloa kaikki kirjoittamaan voittonsa ja ajattelunsa kommenttialueelle. Kultainen syksy syyskuu on ohi. Lokakuu on hyvää aikaa sankareille ja sankareille. Odotan myös suorituskykyesittelyäsi. Seuraava eliittihaastattelu olet sinä! Risteys Risteys.